Kuidas pakkuda ettevõttele toimetuslikku kajastust

Kui otsid tekstikirjutajana kliente, tõukab lause „ma võin kirjutada teie ettevõttest artikli“ töö peaaegu automaatselt reklaami poole. Tugevam pakkumine on aidata eksperdil oma nime all selgitada midagi, mida ta niigi korduvalt klientidele, kolleegidele või avalikkusele selgitab. Sa müüd intervjueerimist, taustatööd ja toimetamist, mitte kohta meedias.

Leia nurk, mis on lugejatele oluline

Hea nurk on olemas ka väljaspool ettevõtte turunduskalendrit. Muutus seadus. Kliendid teevad ikka ja jälle sama vea. Valdkonnas tekkis vaidlus. Aastanumbrid näitavad ootamatut nihet. Kohalik probleem vajab professionaalset selgitust.

Nõrk nurk on „meil sai viis aastat täis, kirjuta, kui head me oleme“. See lahendab kliendi reklaamiülesande ja jääb reklaamiks ka siis, kui sõna „osta“ tekstis kordagi ei esine.

Kiri esimesele kliendile

Teema: Idee autorikolumniks ühe levinud üürilepingu vea kohta

Tere. Olete mitu korda selgitanud, et üürnikud vaidlevad sageli mitte hinna, vaid remondikohustuste üle. Sooviksin teid 40 minutit intervjueerida ja valmistada teie nime all ette kolumni pealkirjaga „Kolm üürilepingu punkti, mida loetakse liiga hilja“. See oleks kasulik selgitus, mis ei reklaami teie firmat ega kutsu lugejaid teenust ostma.

Töö hõlmab küsimuste ettevalmistamist, intervjuud, mustandit, ühte sisulist parandusringi ja lõplikku versiooni. Kui see teema ei sobi, võin pakkuda teie erialase kogemuse põhjal kaks alternatiivi.

See kiri müüb kindlapiirilist tööd ja kindlat ideed. See ei müü avaldamist konkreetses väljaandes.

Kuus intervjuuküsimust

1. Millist viga inimesed kõige sagedamini kordavad? 2. Mida nad tavaliselt usuvad, mis praktikas osutub valeks? 3. Milline juhtum illustreerib probleemi ilma isikuandmeid paljastamata? 4. Milline arv või dokument aitab järeldust kontrollida? 5. Kus sinu reegel enam ei kehti? 6. Mida saab lugeja pärast lugemist ise ära teha?

Nende küsimuste ümber peetud nelikümmend minutit annab tavaliselt kasulikumat materjali kui „rääkige oma ettevõttest“.

Mida näidata, kui portfooliot pole

Valmista ette kolm näidisteksti teemadel, mille fakte saad kontrollida: üks praktiline selgitus, üks arvamuskolumn ja üks intervjuul põhinev artikkel. Postitus sinu enda veebilehel võib oskust näidata, kuid ära esita seda toimetusliku publikatsioonina.

Kui saad ligipääsu otseavaldamise platvormile, saad luua oma esimesed kuupäeva ja autorinimega tekstid. Ära mõtle välja kliendireklaami ainult selleks, et portfoolio täidlasem paistaks.

Mida teenusepakett võib sisaldada

Sinu pakett võib sisaldada teema uurimist, intervjuud, põhipunktide väljatoomist, kava, mustandit, faktide kooskõlastamist, pildi ettevalmistamist ja lõplikku teksti. Tasuline paigutus Mosaicus ei kuulu paketti, sest võrgustik ei müü paigutust.

Viis vastuväidet ja praktilised vastused

„Meie sotsiaalmeediat juba keegi haldab.“ Kolumnil on teine ülesanne ja see on üles ehitatud asjatundlikkusele, mitte brändi sisukalendrile.

„Meil on vaja linki oma veebilehele.“ Siis see mudel ei sobi; autorikolumnid ei sisalda väliseid aadresse.

„Kirjuta esimene tasuta.“ Võid pakkuda väiksemat tasulist proovitööd või keelduda. Intervjueerimine ja kirjutamine on töö.

„Tahame oma teenuseid selgitada.“ See on reklaam. Kolumn vajab iseseisvat teemat, mis on kasulik ka ilma müügisõnumita.

„Garanteeri, et oleme otsingus eespool.“ Kirjutaja ei kontrolli otsingutulemusi ega tohiks positsioone lubada.

Piir, mis peab jääma selgeks

Kolumn vastab lugeja küsimusele, reklaam kliendi ülesandele. See on eriti oluline siis, kui sulle maksab inimene, kelle nimi teksti all seisab. Ta maksab töö eest oma teadmistega, mitte õiguse eest muuta väljaanne reklaamikanaliks.

Platvormi automaatsed kontrollid lükkavad tagasi materjali, mis reklaamib ettevõtet või teenust. Ka välised aadressid ei ole lubatud. Selgita neid piiranguid enne intervjuud, mitte pärast artikli valmimist.

Pakkumise kontrollnimekiri

• kliendil on päris asjatundlikkus;
• teema on kasulik ka väljaspool ettevõtte kliendibaasi;
• kirjas on konkreetne pealkirjaettepanek;
• hind käib sinu töö, mitte „meediapaigutuse“ kohta;
• etapid ja parandusringid on eelnevalt kokku lepitud;
• tagasilinke ega otsingupositsioone ei lubata;
• nimeline autor loeb lõpliku teksti läbi ja kinnitab selle;
• reklaamisoovid sõelutakse välja enne töö algust.

Kuidas pidada esimene kohtumine ilma 20-slaidilise esitluseta

Sul on vaja materjali, mitte esitlust. Küsi kolme küsimust, mida kliendid ikka ja jälle esitavad, üht valdkonna muutust, millest inimesed valesti aru saavad, ja üht juhtumit, kus levinud nõuanne ei töötanud. Kahekümne minutiga näed tavaliselt, kas eksperdil on päris korduv teema.

Ära alusta avaldamiskohtade arutamisest. Kui kasulikku ideed veel ei ole, muudab „saame teid avaldatud“ vestluse paigutuse müümiseks. Leia kõigepealt midagi, mis on iseenesest lugemist väärt. Alles siis aruta vormi, tähtaega, kooskõlastamist ja avaldamise käiku.

Mida lepingusse kirja panna

Pane vähemalt kirja, kes annab faktid ja pildid, mitu intervjuud on hinna sees, kes kinnitab lõpliku versiooni, mitu parandusringi on kokku lepitud, tähtaeg ja sinu töö hind. Kirjuta üles ka see, mida sa ei garanteeri: reklaamsõnumit, välist linki, otsingupositsiooni ega kindlat vaatamiste arvu.

See kaitseb mõlemat poolt. Klient teab, et ostab kirjutamist ja toimetamist, mitte kohta uudisvoos. Sina saad keelduda hilisemast soovist, mis muudaks kasuliku artikli reklaamiks.

Kus seda avaldada

Ekspert võib avaldada teksti oma platvormil, pakkuda artiklit toimetajale või kasutada autoriavaldamise süsteemi, kui tekst vastab selle platvormi reeglitele. Tekstikirjutajana valmistad sina ette sisu. Ära luba konkreetset toimetust, kui avaldamisotsus ei ole sinu teha.

Mida Columnist pakub

Kui autoriprofiil on ligipääsu saanud, saab sobiva reklaamivaba kolumni avaldada asjakohases Mosaicu väljaandes paigutust ostmata. See saab autorinime, kuupäeva ja autorilehe, kuid mitte reklaami, välist linki ega garanteeritud levikut. Tekstikirjutaja jaoks on see praktiline tee kasulikust eksperditekstist avaldamiseni, ilma et väljaanne muutuks kliendile esitatud arve üheks reaks.

Valmista eksperdile ette üks kasulik teema ja vii see Columnistis avaldamiseni aadressil columnist.mib.news.

KKK

Kas võin kliendilt raha võtta teksti eest, mis hiljem Columnisti kaudu ilmub?

Jah, kui klient maksab sulle taustatöö, intervjueerimise ja kirjutamise eest. Sa ei saa müüa paigutuse fakti võrgustiku osutatava teenusena.

Kas võin kirjutada kliendi nimel?

Jah, kui tekst peegeldab tõesti tema kogemust ja seisukohta, ta vaatab lõpliku versiooni üle ja nõustub autorlusega. Ära tooda asjatundlikkust, mida inimesel ei ole.

Mis siis, kui klient nõuab reklaami?

Selgita, et selline kolumn ei lähe läbi. Reklaamiks vajab ta teist turukanalit, mitte seda platvormi.

Kuidas ettemaksu võtta?

See sõltub sinu äritavast ja kohalikust õigusest. Lepingutes määratakse tavaliselt kindlaks maht, etapid, parandusringid, tähtaeg ja summa.

Kõik käsiraamatu juhendid