25
Come proporre contenuti editoriali a un'azienda
Come proporre a un esperto o un'azienda non pubblicità, ma colonne utili: trovare un tema, intervistare, dare un prezzo al lavoro e gestire le obiezioni.
Se cercate clienti come copywriter, «posso scrivere un articolo sulla vostra azienda» porta quasi automaticamente verso la pubblicità. È più forte offrire a un esperto la possibilità di spiegare con il proprio nome ciò che già racconta continuamente a clienti, colleghi o pubblico. Vendete intervista, ricerca e lavoro editoriale, non uno spazio nei media.
Trovate un tema utile al lettore
Un buon tema esiste fuori dal calendario marketing: cambia una norma, i clienti ripetono lo stesso errore, nasce un dibattito nel settore, i dati annuali mostrano uno spostamento inatteso oppure un problema locale richiede una spiegazione professionale.
Un cattivo tema è: «compiamo cinque anni, scrivete quanto siamo bravi». Risolve il compito promozionale del committente e resta pubblicità anche senza la parola «comprare».
Email al primo cliente
Oggetto: Idea per una colonna firmata su un errore frequente nei contratti di locazione
Buongiorno. Lei ha spiegato più volte che gli inquilini litigano spesso non sul prezzo, ma sugli obblighi di riparazione. Propongo un'intervista di 40 minuti e una colonna a sua firma: «Tre clausole del contratto di locazione che molti leggono troppo tardi». Sarà un'analisi utile, senza pubblicità dello studio e senza inviti a comprare servizi.
Il lavoro comprende preparazione delle domande, intervista, testo, una revisione sostanziale e versione finale. Se il tema non è adatto, posso proporne altri due basati sulla sua esperienza.
Questa email vende un lavoro preciso e un tema preciso. Non vende la pubblicazione in una testata.
Sei domande per l'intervista
1. Quale errore viene ripetuto più spesso? 2. Che cosa credono normalmente le persone ma la pratica smentisce? 3. Quale caso lo mostra senza rivelare dati personali? 4. Quale cifra o documento permette di verificare la conclusione? 5. Dove smette di funzionare la sua regola? 6. Che cosa può fare il lettore da solo dopo aver letto?
Quaranta minuti su queste domande danno spesso più materiale di «parli dell'azienda».
Che cosa mostrare senza portfolio
Preparate tre testi dimostrativi su temi verificabili: un'analisi pratica, una colonna e un testo basato su intervista. Un post sul vostro blog può mostrare capacità, ma non chiamatelo pubblicazione editoriale.
Dopo l'accesso a una piattaforma di pubblicazione diretta potete costruire le prime colonne firmate e datate. Non inventate pubblicità cliente solo per riempire il portfolio.
Da che cosa è composto il pacchetto
Ricerca del tema, intervista, estrazione delle idee chiave, struttura, bozza, verifica dei fatti, preparazione dell'immagine e testo finale. Il posizionamento a pagamento in Mosaic non fa parte del pacchetto: la rete non vende pubblicazioni.
In fattura e accordo descrivete il servizio reale: «preparazione di contenuto d'autore», «intervista e lavoro editoriale», «creazione di contenuto testuale».
Cinque obiezioni e risposte
«Abbiamo già chi gestisce i social». La colonna svolge un'altra funzione e parte dall'esperienza, non dal piano editoriale del brand.
«Ci serve un link al sito». Allora questo modello non è adatto; nelle colonne non ci sono indirizzi esterni.
«Scriva prima gratis». Potete proporre un piccolo pilot a pagamento oppure rifiutare. Intervista e scrittura sono lavoro.
«Vogliamo parlare dei nostri servizi». Questa è pubblicità. Serve un tema autonomo e utile.
«Garantisca il posizionamento sui motori». L'autore non controlla i risultati di ricerca e non deve promettere posizioni.
Il confine da non confondere
Una colonna risponde alla domanda del lettore; la pubblicità risponde al compito del committente. È fondamentale quando vi paga la persona il cui nome compare sotto il testo. Il denaro remunera il lavoro con la sua esperienza, non il diritto di trasformare una testata in canale pubblicitario.
I controlli automatici respingono testi che promuovono azienda o servizio. Anche gli indirizzi esterni non sono ammessi. Spiegate i limiti prima dell'intervista, non dopo la bozza.
Checklist della proposta
- il cliente possiede esperienza reale;
- il tema interessa anche chi non è cliente dell'azienda;
- l'email propone un titolo concreto;
- il prezzo riguarda il vostro lavoro, non «lo spazio media»;
- fasi e revisioni sono definite prima;
- nessuna promessa di link o ranking;
- l'autore firmatario legge e approva il testo finale;
- la richiesta pubblicitaria viene fermata prima di iniziare.
Il primo incontro senza venti slide
Servono contenuti, non una presentazione. Chiedete tre domande che i clienti fanno continuamente, un cambiamento del settore che viene spesso frainteso e un caso in cui un consiglio comune non ha funzionato. In venti minuti si capisce se l'esperto ha un vero filone di temi.
Non iniziate parlando delle piattaforme. Se manca ancora un'idea utile, «possiamo pubblicarla» trasforma tutto nella vendita di uno spazio. Trovate prima qualcosa che valga la lettura da solo. Poi discutete formato, tempi, approvazione e percorso tecnico.
Che cosa fissare nell'accordo
Almeno: chi fornisce fatti e fotografie, quante interviste sono incluse, chi approva la versione finale, quante revisioni, scadenza e prezzo. Scrivete anche che cosa non garantite: messaggio pubblicitario, link esterno, posizione nei motori o numero preciso di visualizzazioni.
La chiarezza tutela entrambi. Il cliente compra lavoro d'autore e redazionale, non un posto nel feed. Voi potete rifiutare richieste successive che trasformano una colonna utile in pubblicità.
Dove pubblicarlo
L'esperto può pubblicare nel proprio blog, proporre il testo a una redazione oppure usare un sistema di pubblicazione per autori se il testo rispetta le regole. Come copywriter preparate il contenuto. Non promettete una redazione specifica se la decisione non dipende da voi.
Che cosa offre Columnist
Dopo l'autorizzazione del profilo autore, una colonna adatta e non pubblicitaria può uscire in una testata Mosaic senza acquistare spazio. Avrà firma, data e pagina autore, ma non pubblicità, link esterno o garanzia di pubblico. Per il copywriter è un modo pratico di portare un buon testo alla pubblicazione senza trasformare la testata in una voce della fattura.
Preparate con un esperto un tema utile e portatelo alla pubblicazione tramite Columnist, indirizzo columnist.mib.news.
FAQ
Posso farmi pagare per un testo che poi esce in Columnist?
Sì, se il cliente paga ricerca, intervista e scrittura. Non potete vendere il fatto stesso della pubblicazione come servizio della rete.
Posso scrivere a nome del cliente?
Sì, se il testo esprime davvero esperienza e posizione della persona, che legge la versione finale e accetta la firma. Non inventate competenze inesistenti.
Se il cliente pretende pubblicità?
Spiegate che una colonna del genere non passa. Per la pubblicità serve un altro canale.
Come gestire un anticipo? Dipende dalla vostra pratica e dal diritto locale. In genere si fissano ambito, fasi, revisioni, termine e importo.
Leggere è metà dell'opera. L'altra metà è una rubrica con il tuo nome, in una vera testata.
Inizia a scrivere