Jak zaproponować firmie obsługę redakcyjną

Jeśli jako copywriter szukasz klientów, zdanie „mogę napisać artykuł o Państwa firmie” niemal automatycznie prowadzi do reklamy. Lepsza propozycja to pomoc ekspertowi w wyjaśnieniu pod własnym nazwiskiem czegoś, co i tak wielokrotnie tłumaczy klientom, kolegom czy odbiorcom. Sprzedajesz wywiad, research i pracę redakcyjną, nie miejsce w mediach.

Znajdź temat użyteczny dla czytelnika

Dobry temat istnieje poza kalendarzem marketingowym firmy. Zmieniło się prawo, klienci stale popełniają ten sam błąd, w branży pojawił się spór, dane roczne pokazują nieoczekiwaną zmianę albo lokalny problem wymaga fachowego objaśnienia.

Zły temat: „mamy pięć lat, napiszcie, jacy jesteśmy świetni”. To realizuje cel promocyjny zamawiającego i pozostaje reklamą nawet bez słowa „kup”.

Mail do pierwszego klienta

Temat: Pomysł na felieton ekspercki o typowym błędzie w umowie najmu

Dzień dobry. Kilkakrotnie publicznie wyjaśniał Pan/Pani, że najemcy częściej spierają się nie o cenę, lecz o obowiązki związane z naprawami. Proponuję 40-minutowy wywiad i przygotowanie pod Państwa podpisem tekstu „Trzy punkty umowy najmu, które ludzie czytają zbyt późno”. Będzie to użyteczna analiza, bez reklamy firmy i bez wezwania do skorzystania z usługi.

Zakres obejmuje przygotowanie pytań, wywiad, tekst, jedną rundę merytorycznych poprawek i wersję finalną. Jeśli temat nie pasuje, mogę zaproponować dwa inne oparte na Państwa doświadczeniu.

Taki mail sprzedaje konkretną pracę i konkretny temat. Nie sprzedaje miejsca w określonym medium.

Sześć pytań do wywiadu

1. Jaki błąd ludzie powtarzają najczęściej? 2. W co zwykle wierzą, choć praktyka pokazuje coś innego? 3. Jaki przypadek najlepiej to pokazuje bez ujawniania danych osobowych? 4. Jaka liczba lub dokument pomaga sprawdzić wniosek? 5. Gdzie ta reguła przestaje działać? 6. Co czytelnik może zrobić sam po przeczytaniu?

Czterdzieści minut z tymi pytaniami zwykle daje więcej materiału niż „proszę opowiedzieć o firmie”.

Co pokazać bez portfolio

Przygotuj trzy teksty demonstracyjne na tematy, których fakty potrafisz sprawdzić: praktyczne wyjaśnienie, felieton i materiał z wywiadu. Tekst we własnym blogu może pokazywać warsztat, ale nie przedstawiaj go jako publikacji redakcyjnej.

Po uzyskaniu dostępu do platformy bezpośredniej publikacji można zbudować pierwsze teksty z datą i podpisem. Nie twórz fikcyjnej reklamy klienta tylko po to, by wypełnić portfolio.

Z czego składa się pakiet

Research tematu, wywiad, wydobycie kluczowych myśli, struktura, szkic, uzgodnienie faktów, przygotowanie zdjęcia i wersja finalna. Płatne „umieszczenie” w Mosaic nie jest elementem pakietu, ponieważ sieć nie sprzedaje publikacji.

Na fakturze i w umowie opisuj realną usługę: „przygotowanie materiału autorskiego”, „wywiad i redakcja”, „tworzenie treści tekstowej”.

Pięć odmów i odpowiedzi

„Ktoś już prowadzi nasze social media”. Felieton ma inną funkcję i opiera się na wiedzy eksperta, a nie na kalendarzu marki.

„Potrzebujemy linku do strony”. Wtedy ten model nie pasuje; w tekście autorskim nie ma zewnętrznych adresów.

„Najpierw napisz za darmo”. Można zaproponować mniejszy płatny pilot albo odmówić. Wywiad i pisanie są pracą.

„Chcemy opowiedzieć o naszych usługach”. To reklama. Felieton wymaga samodzielnego, użytecznego tematu.

„Zagwarantujcie pozycje w Google”. Autor nie kontroluje wyników wyszukiwania i nie powinien obiecywać pozycji.

Granica, której nie wolno rozmyć

Felieton odpowiada na pytanie czytelnika; reklama odpowiada na cel zamawiającego. To szczególnie ważne, gdy płaci osoba podpisana pod tekstem. Płaci za pracę z jej wiedzą, nie za prawo do zamiany medium w kanał reklamowy.

Automatyczne kontrole odrzucają teksty promujące firmę lub usługę. Zewnętrzne adresy także nie są dopuszczane. Wyjaśnij ograniczenia przed wywiadem, a nie po napisaniu tekstu.

Checklist oferty

• klient ma realną wiedzę;
• temat interesuje osoby spoza jego bazy klientów;
• mail zawiera konkretny proponowany tytuł;
• cena dotyczy twojej pracy, nie „miejsca w mediach”;
• etapy i liczba poprawek są ustalone;
• nie obiecujesz linków ani pozycji w wyszukiwarce;
• podpisany autor czyta i akceptuje wersję finalną;
• cel reklamowy jest odrzucany przed startem.

Pierwsze spotkanie bez dwudziestu slajdów

Potrzebujesz materiału, nie prezentacji. Poproś o trzy pytania, które klienci zadają bez przerwy, jedną zmianę w branży powszechnie źle rozumianą oraz przypadek, kiedy popularna rada nie zadziałała. W dwadzieścia minut zwykle widać, czy ekspert ma własny temat.

Nie zaczynaj od rozmowy o platformach publikacyjnych. Dopóki nie ma użytecznej myśli, „opublikujemy Pana/Panią” brzmi jak sprzedaż miejsca. Najpierw znajdź tekst wartościowy sam w sobie. Potem omawiaj format, termin, akceptację i drogę techniczną.

Co zapisać w uzgodnieniu

Minimum: kto dostarcza fakty i zdjęcia, ile wywiadów wchodzi w zakres, kto zatwierdza wersję finalną, liczba rund poprawek, termin i cena. Osobno zapisz, czego nie gwarantujesz: reklamy, zewnętrznego linku, pozycji w wyszukiwarce ani konkretnej liczby odsłon.

Taka jasność chroni obie strony. Klient kupuje pracę autora i redakcję, nie miejsce w feedzie. Ty możesz odmówić późniejszej prośbie, która zmieniałaby użyteczny tekst w reklamę.

Gdzie to opublikować

Ekspert może opublikować materiał na własnej stronie, zaproponować go redakcji albo skorzystać z systemu publikacji autorów, jeśli spełnia zasady. Jako copywriter pomagasz przygotować treść. Nie obiecuj konkretnej redakcji, jeśli decyzja nie należy do ciebie.

Co daje Columnist

Po dopuszczeniu profilu autora odpowiedni, niereklamowy tekst może wyjść w medium Mosaic bez kupowania miejsca. Otrzyma podpis, datę i stronę autora, ale bez reklamy, zewnętrznego linku i gwarancji zasięgu. Dla copywritera to wygodna droga od eksperckiej treści do publikacji bez wpisywania „miejsca w mediach” na fakturę klienta.

Przygotuj z ekspertem jeden użyteczny temat i doprowadź go do publikacji przez Columnist, adres columnist.mib.news.

FAQ

Wszystkie poradniki