25
Så erbjuder du ett företag redaktionell bevakning
Erbjud experter eller företag nyttiga krönikor i stället för reklam: hitta en läsarfråga, intervjua, prissätt arbetet och hantera invändningar.
Om du söker kunder som skribent leder frasen ”jag kan skriva en artikel om ert företag” nästan automatiskt mot reklam. Ett bättre erbjudande är att hjälpa en expert att under eget namn förklara något som personen redan återkommer till med kunder, kollegor eller publik. Du säljer intervju, research och redaktionellt arbete, inte en plats i medierna.
Hitta en vinkel som är nyttig för läsaren
En bra vinkel lever utanför företagets marknadsföringskalender. En lag har ändrats, kunder gör samma misstag, branschen diskuterar en konflikt, årsdata visar en oväntad förändring eller ett lokalt problem behöver professionell förklaring.
En svag vinkel är ”vi fyller fem år, skriv hur bra vi är”. Den löser beställarens reklamuppgift även om ordet ”köp” saknas.
Mejlet till den första kunden
Ämne: Idé till en signerad krönika om ett vanligt fel i hyresavtal
Hej. Ni har flera gånger förklarat offentligt att hyresgäster ofta tvistar mindre om priset än om ansvaret för reparationer. Jag föreslår en intervju på 40 minuter och därefter en krönika under ert namn: ”Tre punkter i hyresavtalet som många läser för sent”. Texten ska vara en användbar genomgång utan reklam för företaget och utan uppmaning att köpa en tjänst.
Arbetet omfattar frågeförberedelse, intervju, text, en innehållsmässig korrigeringsrunda och slutversion. Om ämnet inte passar kan jag föreslå två andra utifrån er erfarenhet.
Mejlet säljer ett konkret arbete och ett konkret ämne. Det säljer inte publicering i en viss tidning.
Sex intervjufrågor
1. Vilket misstag upprepar människor oftast? 2. Vad tror de vanligtvis, trots att praktiken visar motsatsen? 3. Vilket fall visar problemet utan att röja personuppgifter? 4. Vilket tal eller dokument hjälper till att kontrollera slutsatsen? 5. Var slutar er tumregel att gälla? 6. Vad kan läsaren själv göra efter att ha läst texten?
Fyrtio minuter med dessa frågor ger ofta mer material än ”berätta om företaget”.
Vad du visar utan portfolio
Gör tre demonstrationsartiklar där fakta kan kontrolleras: en praktisk förklaring, en krönika och en intervjubaserad text. En egen blogg kan visa din förmåga, men kalla inte ett blogginlägg för en redaktionell publicering.
När du får tillgång till direkt publicering kan du bygga ett första portfolio med daterade, signerade texter. Skapa inte förtäckt kundreklam bara för att fylla portfolion.
Vad ett paket kan innehålla
Paketet kan omfatta ämnesresearch, intervju, uttag av nyckelidéer, disposition, utkast, faktagodkännande, bildförberedelse och sluttext. Betald placering i Mosaic ingår inte, eftersom nätverket inte säljer publiceringsplatser.
Beskriv den verkliga tjänsten i avtal och faktura: ”framtagning av författartext”, ”intervju och redaktionellt arbete” eller ”textproduktion”.
Fem invändningar och svar
”Någon sköter redan våra sociala medier.” En krönika har en annan funktion och bygger på expertis, inte på varumärkets innehållskalender.
”Vi behöver en länk till vår webbplats.” Då passar modellen inte; externa adresser ingår inte i författarkrönikan.
”Skriv den första gratis.” Du kan erbjuda en mindre betald pilot eller tacka nej. Intervju och text är arbete.
”Vi vill berätta om våra tjänster.” Det är reklam. En krönika behöver ett självständigt ämne som är nyttigt i sig.
”Garantera att vi syns i sökresultaten.” Skribenten kontrollerar inte sökmotorn och ska inte lova placeringar.
Gränsen får inte suddas ut
En krönika svarar på läsarens fråga; reklam svarar på beställarens uppgift. Det är särskilt viktigt när personen vars namn står under texten betalar dig. Betalningen gäller ditt arbete med personens kunskap, inte rätten att göra en tidning till reklamkanal.
Plattformens automatiska kontroll stoppar texter som marknadsför företag eller tjänster. Externa adresser tillåts inte heller. Förklara begränsningarna före intervjun, inte efter färdig text.
Checklista för erbjudandet
- kunden har verklig expertis;
- ämnet är relevant även för personer utanför kundbasen;
- mejlet innehåller ett konkret rubrikförslag;
- priset gäller ditt arbete, inte ”medieplacering”;
- antal korrigeringsrundor och steg är bestämda;
- inga löften om länkar eller sökplaceringar;
- den namngivna författaren läser och godkänner slutversionen;
- reklamuppgifter stoppas före arbetets början.
Första mötet utan tjugo presentationsbilder
Du behöver material, inte en säljpresentation. Be personen nämna tre frågor kunder ställer om och om igen, en förändring i branschen som ofta missförstås och ett fall där ett vanligt råd inte fungerade. På tjugo minuter syns ofta om experten har ett eget återkommande ämne.
Börja inte med publiceringsplattformar. Om ingen nyttig tanke finns ännu gör löftet ”vi publicerar er” arbetet till försäljning av placering. Hitta först något som är värt att läsa i sig. Diskutera därefter format, tidplan, godkännande och teknisk publicering.
Vad som ska stå i överenskommelsen
Minst: vem lämnar fakta och bilder, hur många intervjuer ingår, vem godkänner sluttexten, hur många korrigeringsrundor ingår, deadline och pris. Skriv också vad du inte garanterar: reklambudskap, extern länk, sökposition eller ett visst antal visningar.
Det skyddar båda sidor. Kunden förstår att den köper skribent- och redaktionsarbete, inte en plats i nyhetsflödet. Du kan säga nej till sena önskemål som gör en nyttig krönika till reklam.
Var det kan publiceras
Experten kan publicera på en egen plattform, skicka texten till en redaktion eller använda ett författarsystem om texten följer reglerna. Du som skribent hjälper till med innehållet. Lova inte en viss redaktion om publiceringsbeslutet inte är ditt.
Vad Columnist ger
När författarprofilen har fått tillgång kan en relevant, icke-reklamisk krönika publiceras i en lämplig Mosaic-publikation utan att någon köper en plats. Texten får namn, datum och författarsida men ingen reklam, extern länk eller garanterad räckvidd. För skribenten är det ett sätt att föra ett användbart expertmaterial till publicering utan att göra mediet till en post på kundens faktura.
Ta fram ett användbart ämne tillsammans med en expert och publicera det via Columnist, adress columnist.mib.news.
FAQ
Kan jag ta betalt för en text som senare publiceras via Columnist?
Ja, när kunden betalar för research, intervju och skrivarbete. Du får inte sälja själva placeringen som en tjänst från nätverket.
Kan jag skriva i kundens namn?
Ja, om texten verkligen uttrycker personens erfarenhet och ståndpunkt, personen läser slutversionen och tar författaransvar. Skapa inte påhittad expertis.
Vad gör jag om kunden kräver reklam?
Förklara att en sådan krönika inte går igenom. Reklam behöver en annan marknadskanal.
Hur tar jag förskottsbetalning? Det beror på din verksamhet och lokal lag. Vanligt är att avtala om omfattning, steg, korrigeringar, deadline och belopp.
Läsandet är halva. Den andra halvan är en krönika med ditt namn på, i en riktig publikation.
Börja skriva